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Guias práticos de prospecção de obras, uso dos dados do CNO e vendas para construtoras.
Vender para construtora costuma render um dos maiores tickets da loja, e ainda assim é um dos canais mais mal explorados. Veja como estruturar isso.
CNO é a sigla de Cadastro Nacional de Obras, da Receita Federal. Entenda o que consta no cadastro, o que é público e como consultar obras da sua cidade.
Ter acesso aos dados do CNO não é o mesmo que ter leads prontos. Veja o processo para transformar uma lista de obras em pedido fechado.
Expandir para cidades vizinhas é uma forma real de crescer, mas viajar atrás de obra sem confirmar a informação antes custa caro em tempo perdido.
Rodar a cidade atrás de tapume novo custa gasolina e tempo de vendedor. Veja como prospectar obra pelo cadastro público, sem sair do lugar.
Visitar obra é uma das formas mais antigas de prospectar no setor de material de construção e continua funcionando, desde que seja feita com preparo.
Se você vende material de construção, ferramenta, esquadria, piso ou tinta, a construtora é o cliente que mais pesa no faturamento. Veja como prospectar.